Курс, семинар, тренинг по теме: Промышленный маркетинг

За два дня Вы получите уникальные знания и навыки от специалиста с более чем 15-ти летним опытом, высшими образованиями в области машиностроения, психологии и экономики, автора десятков статей и книги по промышленному маркетингу, создателя собственной Школы маркетинга, консультирующего российские промышленные предприятия самых разных отраслей. Вы узнаете секреты получения необходимой информации традиционными и нетрадиционными методами, научитесь проводить правильные маркетинговые исследования, продуктивно работать с ассортиментом, рассчитывать цену на товар и эффективность рекламных кампаний. Вы научитесь просчитывать экономическую эффективность инвестиций в маркетинг и, как результат, сделать ваш бизнес еще успешнее. Цель семинара - предоставить участникам технологию, позволяющую:

1. Как устроен маркетинг сферы В2В
   1. Основные понятия современного маркетинга. В2В
   2. Как построить маркетинговоориентированную компанию и в чем здесь выгода
   3. В чем специфика российского маркетинга В2В
   4. Отличия В2В маркетинга от массового
   5. Концепции современного маркетинга. Как выбрать правильную
   6. Стратегия и тактика маркетинга: отличия и взаимосвязь Групповое практическое занятие Определить в какой маркетинговой концепции работают различные предприятия и дать рекомендации по переходу на наиболее эффективную концепцию
2. Организация сбора и анализа маркетинговой информации на рынке В2В
   1. Что такое "маркетинговый конвейер". Новый подход к маркетингу на В2В
   2. Заменяем дорогие мониторинги бесплатными методами получения информации
   3. Новые конкурентные преимущества вашего старого товара. Как обогнать конкурентов, которые продают тот же товар
   4. Мотивация покупателя на рынке В2В
   5. Анализируем конкурентов и готовимся к маркетинговому исследованию Деловая игра Проанализировать вторичную информацию, найти и защитить найденные новые конкурентные преимущества Вашей компании
3. Маркетинговые исследования на рынке В2В
   1. Типичные ошибки российских маркетологов. Почему исследований не дают правильной картины
   2. Как спланировать исследование рынка В2В
   3. Как составить правильную анкету исследования Групповое практическое занятие Ознакомиться с ТЗ на маркетинговое исследование, найти ошибки и дать рекомендации по их исправлению
4. Сегментация и позиционирование
   1. Специфика сегментации потребителей промышленного рынка
   2. Рассчитываем объем спроса на предложение вашей компании
   3. Позиционирование: что и зачем. Технологии позиционирования
5. Ассортиментно - ценовая политика предприятия на рынке В2В
   1. Расчет минимального товарного ассортимента для обеспечения финансовой устойчивости предприятия на рынке В2В
   2. Специфика ценообразования на промышленных рынках
   3. Нахождение наиболее эффективного метода ценообразования
   4. Деловая игра
   5. На основе найденных ранее конкурентных преимуществ, создать предложение наиболее эффективной ассортиментной политики компании и защитить это предложение
6. Маркетинговые коммуникации и сбыт на рынке В2В
   1. Реклама. Основные ошибки российских рекламистов и маркетологов
   2. Рассчитываем эффективный рекламный бюджет и экономическую эффективность рекламной кампании
   3. Как повысить отдачу от рекламы
   4. расчет экономической эффективности инвестиций в маркетинг

Форма семинара: Методика управления маркетингом в сфере B2B, адаптированная под российский бизнес, объединяет опыт консультирования крупных российских предприятий, накопленный автором в течение 15 лет. В программе сочетаются наиболее актуальные вопросы по развертыванию маркетинговой деятельности и планированию на предприятии, которые помогут Вам построить грамотную систему управления маркетингом в своей компании.

Автор и ведущий - Иванов Леонид Анатольевич: Генеральный директор и Главный консультант Консалтинговой фирмы "Иванов и Партнеры". Специалист по операционному и маркетинговому менеджменту, организации оптовой и розничной торговли. Руководитель Бизнес-школы Леонида Иванова, Заведующий кафедрой маркетингового менеджмента Института повышения квалификации ИКТ. Член Гильдии маркетологов России. Единственный специалист в своей области, представленный в справочнике «Who is Who в России». В его честь названа звезда в созвездии Весов. Лауреат премии «Лучший семинар года 2005».