Особенности деловой беседы по телефону; Алгоритм проведения результативной деловой беседы по телефону; Точность передачи информации; Работа с трудными клиентами, возражениями и жалобами
Программа тренинга
Цель семинара: сформировать у участников тренинга ключевые навыки результативной деловой беседы по телефону.
Метод проведения мероприятия: Тренинг-семинар проходит в активной форме взаимодействия тренера и участников. Теоретическая часть представлена в раздаточном материале. Упражнения включают примеры из реальных рабочих ситуаций.
Результат для компании:
Создание благоприятного имиджа компании
Повышение результативности общения с клиентами
Повышение коммуникативных навыков общения
Умелое снятие основных возражений клиента
В программе:
Модуль I: Особенности деловой беседы по телефону:
Понятие результативной деловой беседы по телефону
Принципы результативной деловой беседы по телефону: целенаправленность, ориентированность на конечный результат, адресность, позитивность, существенность, краткость, понятность;
Правила делового этикета при телефонной беседе.
Барьеры общения по телефону и способы их преодоления: отсутствие визуального контакта и документального подтверждения факта беседы.
Модуль II: Алгоритм проведения результативной деловой беседы по телефону (Звонят Вам):
Активное слушание и определение/уточнение цели беседы;
Разработка сценариев продолжения беседы или перенос беседы;
Способы захвата инициативы в деловой беседе по телефону;
Подтверждение достигнутых договорённостей и эффективное завершение беседы.
Модуль III: Точность передачи информации:
Способы получения и сохранения информации
Формы и методы быстрого сохранения информации;
Определение существенной информации;
Представление информации собеседнику:
Способы представления негативной информации
Умение предотвращать и разрешать конфликтные ситуации.
Модуль IV: Работа с трудными клиентами, возражениями и жалобами:
Типы трудных клиентов, особенности взаимодействия с ними.
Стандартные возражения, их причины, ответы на них.
Схема работы с жалобами.
Мы будем рады видеть Вас на семинаре!
Тренеры
Большакова Ольга Александровна - кандидат социологических наук