Курс, семинар, тренинг по теме: Эффективное продвижение товаров и услуг: 7 шагов к успеху на рынке B2B

Для эффективного продвижения товаров и услуг на B2B рынке надо не только хорошо знать теорию промышленного маркетинга, но и уметь применить ее на практике. Научитесь ориентироваться именно на ваших целевых клиентов. Узнайте, какие методы и инструменты продвижения работают на B2B рынке, а на какие тратить время и бюджет не стоит. Поймите, как определять эффективность маркетинговых действий: рекламы, рассылок, акций. Получите практические советы и рекомендации. Цель семинара:

Помочь слушателям разобраться, какие методы и инструменты продвижения работают на B2B рынке, а на какие тратить время и бюджет не стоит;

Дать инструменты для определения эффективности маркетинговых действий: рекламы, рассылок, акций.

Семинар предназначен для сотрудников компаний, работающих на B2B рынке: менеджеров отделов маркетинга, рекламы и продаж, руководителей малого бизнеса.

1. Изучаем особенности B2B рынка и его участников
2. Принципы разработки комплексной программы мероприятий по продвижению товаров и услуг на B2B рынке
3. Специфика маркетинговых коммуникаций на промышленном рынке
4. Знакомимся с целями, предпочтениями и мотивами принятия решений всех 6 типов участников B2B рынка
5. Правильно выбираем инструменты продвижения для различных этапов прохождения покупателем «воронки продаж»
6. Делаем первый шаг: активизируем личные продажи
7. Рабочая структура клиентской базы данных
8. Сегментируем клиентов, расставляем приоритеты
9. Разрабатываем отдельные программы работ для каждой группы клиентов
10. Как перевести личные контакты менеджеров в стратегические коммуникации
11. Алгоритм реализации программы построения коммуникаций с клиентами
12. Второй шаг: идем прямым маркетингом
13. Решит ли прямой маркетинг именно ваши проблемы?
14. Как применять рассылки для удержания старых клиентов и приобретения новых
15. Откуда брать базу данных адресатов рассылок
16. Делаем выбор между почтовой и электронной рассылкой
17. Правильно оформляем и готовим сообщения для прямой рассылки
18. Третий шаг: срезаем путь через Интернет
19. Определяем цели и задачи сайта компании на B2B рынке
20. Делаем сайт привлекательным для посетителей и прибыльным для компании
21. Сравниваем возможности различных каналов привлечения посетителей на сайт
22. Извлекаем пользу из корпоративных блогов, он-лайн-сообществ и вебинаров, твиттера, форумов, рейтингов, каталогов, видео- и аудиоконтента
23. Выбираем стратегию развития представительства своей компании в Интернет
24. Определяем сколько нужно сайтов, каких и с каким содержанием?
25. Четвертый шаг: проверяем свою карту - рекламные материалы
26. Правильно описываем свои товары и услуги на интернет-сайте и в печатной листовке
27. Как выбрать стиль, шрифты и цвета, написать рекламные и информационные тексты
28. Как наглядно представить диаграммы и графики, изображения и иллюстрации
29. Как избежать ошибок при заказе полиграфической продукции
30. Обязательные промоматериалы для B2B рынка – 20 помощников в продажах
31. Пятый шаг: базовые методы рекламных воздействий на B2B рынке
32. Узнайте, какая реклама работает на B2B рынке, а какая бесполезна
33. Рекомендации по размещению наружной рекламы. Правила создания работающего макета рекламного щита
34. Выбор типа печатных средств массовой информации и форм подачи рекламы
35. Полностью используем рекламные возможности Интернет. Классификация интернет-рекламы: форматы, место, принцип размещения
36. Подбираем рекламные инструменты, наиболее подходящие вашим задачам
37. Шестой шаг: убеждаем клиентов в своих преимуществах
38. Достигаем цели через систему общественных коммуникаций - Public Relations
39. Поддерживаем интерес к компании: откуда взять новость, как создать новость, как «подать», кому предложить, как распространить. Как разбрасываться пресс-релизами правильно
40. Наполняем содержанием сайт компании для B2B рынка
41. Проводим конференции, семинары и мастер-классы
42. Участвуем в выставках с пользой: как выбрать выставочное мероприятие, как подготовиться, как присутствовать
43. Седьмой шаг – конечный пункт: проверяем достигнутые результаты
44. Определяем ключевые показатели эффективности коммуникаций на B2B рынке
45. Как разделить, пометить и не перепутать он-лайн и офф-лайн рекламные кампании, как учесть клиентов из Интернет
46. Определяем эффективность всех маркетинговых действий: рекламы, рассылок, акций
47. Считаем прибыль, сокращаем потери, делаем выводы

Автор и ведущий - Можарова Алла: Практикующий маркетолог. Руководитель отдела маркетинга и рекламы промышленной компании с развитой филиальной сетью «Подшипник.ру». Специализируется в области Интернет-маркетинга, контекстной рекламы, управлении и развитии продаж, организации маркетинговой деятельности промышленных компаний.