Курс, семинар, тренинг по теме: Переговорные поединки. Мастер-класс.

Курс, семинар, тренинг по теме: Переговорные поединки. Мастер-класс.

OpenRevue.ru :: Курсы, тренинги и семинары :: Личностная эффективность :: Переговорные поединки. Мастер-класс.
Даты проведения:05 апреля - 06 апреля 2011
Страна, Город:Россия, Москва
Длительность:2 дн. (16 ч.)
Место проведения:Москва, ул. Б. Почтовая, дом 18/20, корп. 15
Организатор:Бизнес-тренинг и консалтинг

Описание:

Переговоры в нашей жизни происходят постоянно: с начальством, партнерами, коллегами, подчиненными, клиентами, сотрудниками государственных служб и т.д. И часто это непростые переговоры - жесткие, трудные, сложные. Понятно, что если вы умеете вести переговоры – то ситуацией управляете вы. А если нет, то вы становитесь пешкой в чужой игре.

По прохождении тренинга вы получите:

  • Состояние легкости, уверенности, комфорта, спокойствия при проведении переговоров.
  • Знание около 20 параметров, по которым можно оценить эффективность и результативность переговорщика, и умение анализировать с их помощью прошедшие переговоры.
  • Знание и умение использовать более 20 приемов (для атаки, защиты, позиционной борьбы) при ведении переговоров.
  • Умение грамотно готовиться к переговорам: планировать и эффективно ставить цели.
  • Умение предугадывать действия ваших оппонентов, т.е. видеть ситуацию с их точки зрения.
  • Форма проведения тренинга:

  • 75-80% – практика: участники отрабатывают навыки в упражнениях, 20-25% – теория: демонстрация навыков, интерактивное обсуждение результатов, ответы на вопросы.
  • Программа тренинга

    1. Турниры по переговорнымпоединкам:

  • Во время тренинга проводится 3-4 мини-турнира по переговорным поединкам, во время которых участники имеют возможность на практике нарабатывать опыт в ведении переговоров.
  • 2. Критерии оценки эффективности переговоров:

  • Достижение результата. Умение быстро и эффективно достигать результаты.
  • Эффективность. Критерии эффективности.
  • Сохранение отношений. Умение сохранять отношения (возможность для дальнейшего сотрудничества). Этичность в ведении переговоров.
  • Интересы и позиции.
  • Видение возможностей.
  • Умение задавать вопросы.
  • Умение слушать и слышать.
  • Изменение убеждений.
  • Психологическая сила и настойчивость.
  • Мягкий, нейтральный, жесткий стиль
  • Виды влияния.
  • Конкретика и точность. Умение с помощью вопросов выяснять детали, и за счет этого точно представлять происходящее.
  • Выгодные роли. Умение при необходимости выдержать жесткое психологическое давление и выиграть переговоры в жестком, силовом стиле.
  • Лидерство. Умение действовать быстрее: захватывать лидерство, перехватывать слово, моментально реагировать…
  • Умение фиксировать результат так, чтобы их потом нельзя было оспорить.
  • Умение владеть своими эмоциями (не поддаваться на провокации). Умение играть своими эмоциями (если нужно расплакаться или наорать – то актерского мастерства хватит).
  • Приемы.
  • Сильное и слабое в переговорах.
  • Атака и защита.
  • Союзы (системный эффект). Умение опираться в переговорах на союзы с силами, находящимися за пределами системы. Создавать союзы. Грамотно ссылаться на наличие союзов.
  • 3. Приемы, используемые при проведении переговоров (более 20 приемов):

  • Приемы для атаки.
  • Приемы для защиты.
  • Приемы для позиционной борьбы.
  • Тренеры

    Илья Шмелев

    О проекте Каталог курсов, тренингов и семинаров Каталог курсов, тренингов и семинаров Реклама на сайте Реклама на сайте

    Тема: 
    Место: 
    Дата:  от   до:  
    Курсы, тренинги и семинары Организаторы
    Тренинги и семинары
    курсов и семинаров: 3522
    организаторов: 158
    новостей: 1811
    Каталог курсов
    Курсы, тренинги и семинары в Москве
    Курсы, тренинги и семинары в Санкт-Петербурге
    Курсы, тренинги и семинары в России
    мобильные стенды
    Ближайшие занятия
    НЛП-Практик (Ставрополь)
    Внутренний контроль: применение требований Закона Сарбейнса-Оксли (SOX)
     
    Курс, семинар, тренинг Переговорные поединки. Мастер-класс. (Россия, Москва). Описание семинара, тренинга, тематика. Информация об организаторе, месте проведения, участии и посещении семинара, записаться на тренинг Курс, семинар, тренинг на тему Переговорные поединки. Мастер-класс. - Россия, Москва - Личностная эффективность - OpenRevue.ru и новости тренинги Переговорные поединки. Мастер-класс.

    Ближайшие похожие мероприятия
    НЛП-Практик (Ставрополь)
    [09 сентября - 26 сентября 2010]
    Россия, Ставрополь
    Портал OpenRevue
    О проекте
    Каталог мероприятий
    Новости тренингов и семинаров
    Реклама на сайте
    Партнёры
    Контакты
    Виртуальные выставки OpenExpo

    Охота и рыбалка. Рыбалка, охота, отдых под Астраханью в дельте реки Волга
    astoriaclub.ru

    Информация