Курс, семинар, тренинг по теме: Деловые переговоры

Курс, семинар, тренинг по теме: Деловые переговоры

OpenRevue.ru :: Курсы, тренинги и семинары :: Менеджмент :: Деловые переговоры

Даты проведения:	05 декабря - 06 декабря 2011
Страна, Город:	Россия, Москва
Длительность:	2 дн. (16 ч.)
Место проведения:	Москва, м. Тульская,Холодильный пер.,д.3
Организатор:	Центр бизнес-образования НИСЭТ
Описание: Тренинг для тех, кто хочет повысить эффективность своих переговоров. На тренинге даются практические инструменты ведения переговоров, которые позволяют менять и корректировать свой поведенческий стиль в процессе переговоров. Полученные знания дают возможность найти индивидуальный подход к каждому партнеру, благодаря смещению фокуса внимания на структуру переговоров. ЦЕЛЬ: отработка коммуникативных инструментов эффектного переговорщика. РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА: Тренинг позволит Вам: - овладеть эффективными техниками ведения переговоров; - обращать возражения оппонента в свою пользу; - профессионально управлять эмоциями во время переговоров; - грамотно выстраивать отношения с партнерами в процессе переговоров; ТРЕНИНГ НАУЧИТ МАКСИМАЛЬНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИМЕЮЩИЕСЯ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ НАИЛУЧШЕГО РЕЗУЛЬТАТА ПЕРЕГОВОРОВ. МЕТОДЫ ТРЕНИНГА: групповые дискуссии, ролевые игры с раздаточным материалом, мини-лекции, «мозговой штурм», самостоятельная работа участников. Программа тренинга Подготовка к переговорам: - сбор и анализ информации - определение интересов (свои / чужие) - варианты - критерии - запасные варианты (свои / чужие) - предложения - выбор оптимальной стратегии переговоров - репетиция возможных ситуаций Ведение переговоров. Начало переговоров: - место переговоров и расположение участников - определение собеседников (характер, тип мышления, темперамент) - распознавание тактики собеседника; выявление уловок - выбор стиля переговоров - подстройка к собеседнику Техники взаимодействия - эмоциональное вовлечение - аккумулирование положительных ответов; вопросы-подтверждения - альтернативное продвижение - использование контрастов между возможностями - использование пресуппозиций Преодоление возражений - 4-х шаговый рефрейминг возражений; общий алгоритм - возражения по стоимости - возражения по срокам - критерии объективности - работа с вопросами по цене Работа с эмоциями: - «выход на балкон» - выигрыш времени на размышление - «перемотка лент назад» Завершение переговоров. - строительство «золотого моста» - вовлечение другой стороны - передача «авторства» решения - «обращение за советом» - «увеличение пирога» - варианты использования третьих лиц - предоставление свободы выбора - формула «если – тогда» - использование объективных критериев - влияние прецедента - помощь в «спасении лица» Завершающая стадия переговоров - фиксирование результатов - снижение рисков - разработка порядка разрешения споров После переговоров - детальный анализ переговоров после их завершения; итоги и выводы на будущее - укрепление и развитие отношений - эффект присутствия Тренеры Андрэ Елена

О проекте

Каталог курсов, тренингов и семинаров

Каталог курсов, тренингов и семинаров

Реклама на сайте

Реклама на сайте

Тема:

Место:

Дата: от

до:

Курсы, тренинги и семинары

Организаторы

Тренинги и семинары
курсов и семинаров: 3522
организаторов: 158
новостей: 1729

Каталог курсов

	Курсы, тренинги и семинары в Москве
	Курсы, тренинги и семинары в Санкт-Петербурге
	Курсы, тренинги и семинары в России

мобильные стенды

Ближайшие занятия

	НЛП-Практик (Ставрополь)
	Внутренний контроль: применение требований Закона Сарбейнса-Оксли (SOX)

Создание и раскрутка сайтов и порталов. PR и реклама в сети!

Курс, семинар, тренинг Деловые переговоры (Россия, Москва). Описание семинара, тренинга, тематика. Информация об организаторе, месте проведения, участии и посещении семинара, записаться на тренинг Курс, семинар, тренинг на тему Деловые переговоры - Россия, Москва - Менеджмент - OpenRevue.ru и новости тренинги Деловые переговоры

Ближайшие похожие мероприятия

Портал OpenRevue

	О проекте
	Каталог мероприятий
	Новости тренингов и семинаров
	Реклама на сайте
	Партнёры
	Контакты

Виртуальные выставки OpenExpo

Создание и раскрутка сайтов и порталов. PR и реклама в интернете!

Информация