Курс, семинар, тренинг по теме: Переговоры

Целью тренинга является отработка навыков установления и поддержания контакта с собеседником, уверенного и эффективного поведения в деловых переговорах, грамотного позиционирования себя, реализации собственных целей в переговорах, работа с конфликтным собеседником.

Участники: сотрудники, в обязанности которых входит ведение переговоров с партнерами, поставщиками и клиентами Цели тренинга: отработка навыков установления и поддержания контакта с собеседником, уверенного и эффективного поведения в деловых переговорах, грамотного позиционирования себя, реализации собственных целей в переговорах, работа с конфликтным собеседником. ПРОГРАММА ТРЕНИНГА: (2 дня: 16 часов) 1. Позиции в переговорах

1. В чем разница между продажей и переговорами?
2. Методы ведения переговоров
3. Переговорное пространство и Ключевые позиции

2. Структура процесс переговоров

1. Процесс переговоров
2. Подготовка к переговорам
3. Начало переговоров
4. Обмен предложениями
5. Торг
6. Завершение переговоров и достижение договоренностей

3. Стратегии переговоров

1. Победа – победа
2. Победа – поражение
3. Поражение – победа
4. Поражение – поражение
5. 4 ключевые области стратегии Победа - Победа

4. Меновая ценность

1. Подготовка
2. Переменные
3. Список покупок
4. Матрица ценности переменных

5. Работа с агрессией

1. Этапы агрессии
2. Целевое поведение переговорщика

6. Переговоры в команде

1. Роли в переговорах в команде
2. Поведение в команде

7. Грязные тактики в переговорах

1. «Грязные» тактики
2. Что делать с угрозами

Коллектив «Омега – Трейнинг» – это команда бизнес-тренеров, использующих самые современные обучающие технологии и богатый мировой опыт. Наши тренеры – высокопрофессиональные эксперты, работающие по новейшим программам, что гарантирует качество их работы. Все тренеры имеют практический опыт не только в проведении бизнес-тренингов, но и опыт работы в сфере продаж и управления персоналом в крупнейших тренинговых, производственных и торговых российских и зарубежных компаниях. Мы стараемся всегда «находиться на передовой», а для этого постоянно совершенствуемся через регулярное обучение и освоение новых техник работы.