Курс, семинар, тренинг по теме: Продажа риэлторских услуг, или как заключить эксклюзивный договор?

11 - 13марта 2011 г

Тренинг представляет собой систему конкретных методов и приемов, охватывающих весь процесс продажи риэлторской услуги от телефонного звонка до подписания договора.

В тренинге используются игры, упражнения и задания, которые непосредственно связаны с текущей работой риэлторов, что повышает уверенность в себе и мотивацию к использованию технологий активного поиска клиентов.

Тренинг разработан практикующим риэлтором, с опытом управления агентством недвижимости и разработки образовательных программ.

Стоимость: 5000 руб. за 3 тренинг-дня за 1 чел При участии 3-х и более человек от одного АН -стоимость - 4000 руб / чел

Место проведения: м.Сокол, Ленинградский проспект, д. 72, стр. 4

Программа тренинга: БЛОК 1ОСОБЕННОСТИ ПРОДАЖИ РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ 1.Что продает Риэлтор? 2.За что платит Клиент? 3.Что хочет получить Клиент, подписывая Договор на оказание услуг? 4.Каковы ожидания Клиента от работы с Риэлтором? БЛОК 2 ВСТРЕЧА С КЛИЕНТОМ – КАК ЛЮБОВЬ С ПЕРВОГО ВЗГЛЯДА 1.Подготовка к встрече Что нужно знать? Как нужно выглядеть? Как настроиться на встречу? 2.Создание доверительных отношений Как найти общий язык с клиентом? Личное и профессиональное доверие Пошаговая технология установления контакта 3.Выяснение потребностей – «Правильный диагноз – правильное лечение» Как выяснить истинную причину продажи? Методы выявление потребностей 4.Презентация услуг Как привлечь внимание и вызвать интерес у Клиента? Язык выгод Как вести себя, если… клиент задает враждебные вопросы; позволяет себе лишнее и т.д. 5.Завершение встречи Определение готовности клиента к решению Способы облегчить процесс принятия решения Что делать после того, как решение принято Как избежать фразы «Я подумаю…» 6.Алгоритм действий при сомнениях и возражениях Что скрывается за возражениями? Как отличить возражение от отговорки? Ответы на типичные возражения (Не хочу подписывать договор…, Приведи покупателя, заплачу…, Все остальные берут 1-2%... и т.д. ) БЛОК 3КАК НАЗНАЧИТЬ ВСТРЕЧУ ЗА 5 МИН? 1.Особенности телефонных переговоров 2.Разработка сценария телефонного звонка 3.Практическое упражнение «5 встреч за 15 минут» БЛОК 4 ГДЕ НАЙТИ КЛИЕНТОВ? 1.Поиск клиента – Продавца Активный и пассивные методы 2.Поиск клиента – Покупателя Активный и пассивные методы 3.Бизнес-план «Карьера в недвижимости» 4.Управление базой клиентов

Широкова Наталья– бизнес-тренер и специалист по недвижимости.Разработкой и проведением тренингов и семинаров занимаюсь с 2002 года. Недвижимость в центре моих интересов находится с 2006 года. Специализируюсь на вторичной жилой недвижимости. Каждый месяц закрываю 1-2 сделки по продаже/покупке недвижимости, 5-6 сделок по аренде.

Фундаментом при разработке программ обучения служит опыт, полученный за годы активной работы.

Более подробно обо мне можно узнать на сайте http://www.top-uspeh.com/p0054.htm

«Выражаю благодарность Широковой Н.В. за проведение тренинга для риэлторов. Главное подтверждение профессионализма и компетентности тренера - это уверенность и оптимизм риэлторов после тренинга, а также заключение первого "эксклюзивного" договора одним из учеников сразу после курса».

Новиков Сергей, Управляющий АН "ХИРШ", г. Екатеринбург

«Изумительный тренинг, прослушивается на одном дыхании! Всё очень интересно, информативно, прекрасно структурировано! Даёт ощутимый толчок к целеполаганию в профессии, вдохновляет на реализацию задуманного, а яркая индивидуальность, обаяние, искренность ведущей усиливает результативность тренинга. Это сложно объяснить словами, это надо увидеть, почувствовать».

Елена Балабанова, Риэлтор по элитной недвижимости АН "Люкс - Дом", г.Москва

«Тренинг был не только хорошо преподнесенным, но хорошо продуманным, с хорошей демонстрацией и упражнениями, которые помогли увидеть этот процесс по-новому».

Лиана Чантурия, зам. директора АН "Арбат-Недвижимость", г.Москва

Еще отзывы - http://www.top-uspeh.com/p0050.htm