Курс, семинар, тренинг по теме: Айкидо для убеждения людей

Он обладал таким даром убеждения, что ему охотно давали в долг даже банкоматы Айкидо – японское боевое искусство, суть которого в том, что для победы используется сила противника. Этот принцип успешно действует и в процессе убеждения. Можно достигать успеха за счет собственных эмоциональных и интеллектуальных ресурсов, а можно за счет ресурсов оппонента, т.е. организовать процесс общения так, что человек, размышляя в «нужном направлении», сам себя убедит. Причем этот способ убеждения позволяет изменить мнение и представления оппонента, гораздо быстрее и легче. Инструменты, которые позволяют убеждать человека за счет его же ресурсов и будут тщательно изучены на этом тренинге.

Цель тренинга: повысить мастерство убеждения за счет освоения новых айкидо- технологий. В результате тренинга участники:

познакомятся с принципами «айкидо» убеждения;

узнают, что позволяет облегчить процесс убеждения и переубеждения;

освоят новые техники управления выбором, мнением и решением человека;

отработают новые техники на примере своих рабочих ситуациях.

Модуль 1. Принцип айкидо в искусстве убеждения

Два вида убеждений: «прямой» и «айкидо». Отличия и возможности использования

Основные составляющие «айкидо» убеждения: побуждение к размышлениям, управление размышлениями

Необходимые условия для эффективной работы техник «айкидо»

Модуль 2. Технология переубеждения «выбор без выбора»

Почему человеку важно самому делать выбор. Эффект предоставления выбора в процессе убеждения

Механизм принятия решения. Как человек делает выбор

Техники управления выбором

Модуль 3. Использование вопросов в убеждении

Вопросы как способ побуждения к размышлениям и управления ими

Виды вопросов: уточняющие, направляющие, проблематизирующие, усиливающие

Вопросы уточняющие. Область применения и их возможности

Направляющие вопросы: что значит управлять размышлениями оппонента и техники задавания таких вопросов

Усиливающие вопросы и активное слушание, как инструмент управления выбором и восприятием человека

Проблематизирующие вопросы: технология использования

Модуль 4. Метод формирования нового решения

Почему важно, чтобы человек сам нашел нужное решение. Защитные механизмы и способы их преодоления

Управление решением человека: этапы

Алгоритм управления решением человека

Методы работы на тренинге: упражнения, деловые игры, мини-лекции, анализ рабочих ситуаций участников

80% - практика / 20% - практичная теория

Валерия Долгих