Курс, семинар, тренинг по теме: Практические техники ведения переговоров. Мастер-класс.

Курс, семинар, тренинг по теме: Практические техники ведения переговоров. Мастер-класс.

OpenRevue.ru :: Курсы, тренинги и семинары :: Маркетинг :: Практические техники ведения переговоров. Мастер-класс.

Даты проведения:	23 марта - 24 марта 2011
Страна, Город:	Россия, Москва
Длительность:	2 дн. (16 ч.)
Место проведения:	Москва, ул. Б. Почтовая, дом 18/20, корп. 15
Организатор:	Бизнес-тренинг и консалтинг
Описание: Тренинг включает в себя классическую «гарвардскую» школу переговоров «win-win», а также рассматривает систему «переговоров без возражений» Джима Кемпа «сначала скажите «НЕТ», позволяющую не только избежать возражения и заключить сделку, но и получить максимально выгодные условия. Все участники тренинга отработают на практике предложенные методики, получат ответы на свои вопросы и обратную связь от тренера. Программа тренинга Аудитория: руководители и «продажники» всех уровней, которым приходится вести деловые переговоры и заключать сложные сделки. Программа тренинга: 1. Классическая (гарвардская) технология переговоров. Подготовка к переговорам. Создание плана переговоров. Как установить контакт и создать доверительную атмосферу в процессе переговоров. Переговоры при личной встрече с партнером, клиентом. Специфика переговоров по телефону. Переговоры с несколькими партнерами. Работа с мотивами и интересами партнеров по переговорам. Стратегия сотрудничества: как применить ее на практике. Работа с возражениями. Сложные моменты в переговорах: что делать, если… Способы завершения сделки. Оценка эффективности переговоров. 2. Противодействия манипуляциям в переговорах. Виды манипуляций в переговорном процессе. Распознавание стратегии манипулятора. Способы отражений. Защита от манипуляций. Принятие корректных ответных мер. Работа с «жесткими» переговорщиками. Технология работы с агрессией в переговорах. Работа с угрозами и шантажом. Как пробить «каменную стену» и отразить «атаку». 3. Переговоры, которые начинаются с «нет». Сначала скажите «нет». Движущие силы и «горючее» переговоров; Эффект Коломбо. Контроль процесса, а не результата. Что это такое, зачем это нужно. Техники ведения переговоров. Забота; контрвопрос; связка; «3+»; «леска»; «качели». Описание, а не создание «боли» клиента. Работа с «болью». «Бюджет переговоров» и как им пользоваться; Повестка дня и план переговоров как мощное оружие; Подготовка к завершению переговоров. Тренеры Аркадий Мизернюк

О проекте

Каталог курсов, тренингов и семинаров

Каталог курсов, тренингов и семинаров

Реклама на сайте

Реклама на сайте

Тема:

Место:

Дата: от

до:

Курсы, тренинги и семинары

Организаторы

Тренинги и семинары
курсов и семинаров: 3522
организаторов: 158
новостей: 1811

Каталог курсов

	Курсы, тренинги и семинары в Москве
	Курсы, тренинги и семинары в Санкт-Петербурге
	Курсы, тренинги и семинары в России

мобильные стенды

Ближайшие занятия

	НЛП-Практик (Ставрополь)
	Внутренний контроль: применение требований Закона Сарбейнса-Оксли (SOX)

Создание и раскрутка сайтов и порталов. PR и реклама в сети!

Курс, семинар, тренинг Практические техники ведения переговоров. Мастер-класс. (Россия, Москва). Описание семинара, тренинга, тематика. Информация об организаторе, месте проведения, участии и посещении семинара, записаться на тренинг Курс, семинар, тренинг на тему Практические техники ведения переговоров. Мастер-класс. - Россия, Москва - Маркетинг - OpenRevue.ru и новости тренинги Практические техники ведения переговоров. Мастер-класс.

Ближайшие похожие мероприятия

Портал OpenRevue

	О проекте
	Каталог мероприятий
	Новости тренингов и семинаров
	Реклама на сайте
	Партнёры
	Контакты

Виртуальные выставки OpenExpo

Создание и раскрутка сайтов и порталов. PR и реклама в интернете!

Заказать переезд офиса горящий переезд.

gruzmoskva.ru

Информация