Курс, семинар, тренинг по теме: Скрытые ресурсы отдела продаж. Курс для Генерального директора

Отдел продаж – это то подразделение, которое превращает опыт, знания и продукты компании в деньги. И при неверных подходах к управлению отделом продаж все усилия компании могут превратиться в убытки. В то же время, умелое управление, постановка целей и контроль за отделом продаж способны выделить вашу компанию на рынке. У каждой компании есть резервы для увеличения эффективности деятельности службы продаж, и мы готовы поделиться подходами и методами, которые позволят добиться от продаж эффективности и результативности в 110%. Цель семинара: Дать необходимый инструментарий и подходы для управления подразделениями продаж и повышения их эффективности. Семинар ориентирован на первых лиц компаний: собственников бизнеса, генеральных и коммерческих директоров, а также будет очень полезен руководителям служб сбыта и отделов продаж.

1. Стратегия продаж
2. Взаимосвязь корпоративной стратегии и стратегии продаж
3. Понятие стратегии продаж
4. Оптимальные стратегии продаж в различных условиях
5. Управление эффективностью продаж
6. Аудит отдела продаж: определение точек роста и скрытых резервов
7. Воронка продаж, три в одном: план, отчет и диагностика возможностей
8. Три составляющих эффективности продаж: как ничего не упустить
9. Клиенты которые обеспечат рост и прибыльность
10. CRM, CVM: что такое и почему не работает
11. Структура продаж
12. Три правила повышения эффективности структуры
13. От 40% до 600%: скрытые резервы роста производительности
14. Внутренний клиент: от конфликтов к сотрудничеству
15. Расчет численности необходимого персонала
16. Варианты структур: преимущества и недостатки
17. Требования к персоналу
18. «Рисуем» портреты идеальных сотрудников: руководителя продаж и подчиненных
19. Как отбирать только «правильных» сотрудников
20. Введение персонала в должность
21. Мотивация персонала
22. Почему не работает денежная мотивация
23. Как заставить сотрудников работать больше и лучше
24. Правила стимулирования персонала
25. Диагностика проблем мотивации и управления: приоритеты для совершенствования
26. Контроль и совершенствование деятельности продаж
27. Способы контроля за деятельностью продаж
28. Отчетность отдела продаж
29. Колесо совершенствования деятельности продаж: от хорошего к идеальному

Автор и ведущий - Кулинич Андрей Иванович: Независимый консультант по вопросам менеджмента, маркетинга, продаж. Член Ассоциации по развитию менеджмента в странах Центральной и Восточной Европы (CEEMAN), тренер международной тренинговой компании Marcus Evanse (UK), преподает на программах MBA и Executive MBA Московской Международной Высшей Школы Бизнеса (МИРБИС), Академии Народного Хозяйства при правительстве РФ (АНХ) и Российской академии государственной службы (РАГС). Опыт преподавательской деятельности с 2000 г.