Курс, семинар, тренинг по теме: ДИРЕКТОР ПО ЗАКУПКАМ И СНАБЖЕНИЮ

Квалификация директора по закупкам сегодня - это одна из важнейших составляющих коммерческой эффективности компании и ее успеха на рынке. Ведь он не просто отвечает за снабжение компании, он действительно может организовать закупки так, чтобы они приносили прибыль и лояльность клиентов. Этот семинар для Вас, если Вы Руководитель закупочного подразделения компании В результате обучения Вы Получите комплексные и наиболее актуальные знания в сфере закупок и снабжения Сможете систематизировать закупочную деятельность в Вашей компании и увеличить ее эффективность Научитесь оптимально планировать бюджеты и работать в условиях ограниченности денежных средств Внедрите современные формы работы с поставщиками и узнаете способы их развития в Ваших интересах Наладите переговорные процессы и увеличите процент выигранных переговоров Увеличите оборачиваемость и экономическую эффективность запасов

Программа семинара Организация системы закупок компании Структура управления закупками. Подходы к организации закупочных подразделений. Способы применения различных типов организационных структур в закупках. Организация закупок по регионам. Организация закупок по поставщикам. Организация закупок по категориям и типам продуктов. Связь закупочной службы с другими подразделениями компании. Управление взаимодействиями закупки - производство, закупки – продажи. Матрица эффективных взаимосвязей и коммуникаций внутри компании. Примеры действующих положений о подразделениях, корпоративных стандартов и должностных инструкций, рекомендации по разработке. Управление процессами закупок Процессный подход в управлении закупками. Постановка целей, задач, разработка стратегии закупок. Бизнес-процессы закупки и снабжения: описание и регламентация. Рассмотрение действующих регламентов. Практические упражнения. Обеспечение эффективности Разработка системы KPI`s. Подход Balanced Score Card (сбалансированная система показателей) в закупках. Мотивация персонала закупочных подразделений. Постановка системы контроля. Организация работы с поставщиками Разработка системы многомерной оценки поставщика. Каскадирование показателей. Примеры крупнейших компаний. Выделение и учет факторов, не поддающихся прямой количественной оценке. Модель оценки поставщиков по Картеру. Система наглядной оценки look-up tables. Разработка стратегий по поставщикам с учетом информации о них и проведенного анализа. Примеры корпоративных стандартов регламентирующих работу с поставщиками. Планирование и проведение закупок на конкурсной основе Модное слово «прокьюремент» или стандарты и разновидности закупок. Виды конкурсов их доступность и применение. Основные этапы тендера. Формирование тендерной комиссии. Подготовка тендера. Подготовка нормативной базы. Подготовка технического задания и критериев определения победителей. Конкурсная документация и ее виды. Предварительный квалификационный отбор участников. Оценка опыта, квалификации, ресурсов, мощностей и т.п. Работа с конкурсными заявками. Оценка предложений, этапы и методы. Определение победителя тендера. Система завершающих процедур. Управление запасами и оптимизация цепи поставок Аналитика структуры и развития продаж. Определение линий финансирования и очередности закупок. Анализ запасов структуры запасов, выделение overstock (излишков и неликвидов). Анализ дисперсности запасов. Определение нормативов запасов с учетом внешней и внутренней среды. Нормирование страховых запасов в условиях неопределенности. Разработка норматива страховой защиты дифференцированно по разным типам продуктов, в зависимости от спроса и равномерности продаж (производства). Модель размера оптимального заказа EOQ, ее ограничения и применение на практике. Планирование закупок на основе прогнозов продаж Методы прогнозирования (экспертные оценки, временные ряды, причинно следственные) их ограничения методов и использование на практике. Комбинированные методы. Практика. Способы автоматизации прогнозов. Подготовка планов закупок. Инструменты интеграции поставщик-покупатель Построение цепи поставок в соответствии с концепцией ECR. Практические инструменты ECR, позволяющие существенно снизить логистические затраты при увеличении эффекта. Автоматизация и технологизация закупок Новые технологии RFID и их применение в закупках Готовые решения и разработка собственных программных систем. Интернет – площадки: организация закупок on-line. Постановка переговорных процессов в закупочных подразделениях Разработка корпоративных стандартов в части проведения переговоров. Примеры «закрытых» инструкций для закупщиков. Обучение персонала переговорным навыкам. Навыки постановки целей и настройки на успех в любых условиях. Навыки установления контакта и создания позитивного имиджа. Навыки презентации. Навыки ведения торга. Навыки работы с проблемными вопросами в позиции компании. Навыки управления эмоциями. Навыки задавания вопросов и получения информации. Навыки управления ходом переговоров и перехвата инициативы. Навыки выведения второй стороны из равновесия. Навыки собственной устойчивости. Виды основных переговорных стратегий (мягкие и жесткие, стратегии «выигрыш-проигрыш», «проигрыш-выигрыш», «проигрыш-проигрыш», «выигрыш-выигрыш», «выигрыш»), их плюсы и минусы. Как не стать жертвой шаблонов. Разработка и проведение собственной успешной стратегии. Практические кейсы. Организация работы в команде. Формирование переговорных команд. Инструкции для командных переговорщиков. Манипуляции и противодействие им. Виды и механизмы манипуляций. Способы выявления манипуляций. Использование и противодействие манипуляциям. Практические упражнения.

Недякин Максим Викторович Профессор Moscow Business School