Курс, семинар, тренинг по теме: АРЕНДА жилья

С 20 по 24 июня 2011ЦРТ ВОСТОКпри поддержке Комитета по обучению ГРМО проводит 5-ти дневныйоткрытыйкорпоративный тренингСергея ПРОКОФЬЕВА для агентов без опыта по теме«АРЕНДА жилья»продолжительностью 40 академических часов.

Каждый учебный день состоит из теоретической части и практических заданий по поиску собственников квартир, заключению Эксклюзивных договоров и формированию рекламного облака объявлений по сдаче квартир в аренду.

По окончании обучения, слушатели выполнившие практические задания в объеме не менее 80% получают СЕРТИФИКАТ, который является допуском к Аттестации специалистов рынка недвижимости Московской области.

День 1 Технология успеха: • Емкость рынка аренды Москвы и Московской области, • Воронка продаж, • Персональный маркетинговый план, • Рекомендации по экипировке. Система CENTURY 21: • Терминология: листинговый процесс, ПОС, съемщик, ЛПР, контрагент, СМА, Договор аренды, Договор найма, Акт передачи имущества, аванс и задаток, расписки; • Стандартные инструменты агента по аренде жилья, • Эксклюзивные инструменты CENTURY 21 Восток. Телефонные переговоры: • Особенности первого разговора • Диагностика собеседника: ПОС или контрагент, ЛПР или нет • Скрытое интервьюирование • Холодные звонки День 2 Листинговый процесс: • СМА, • Цена желаемая, рыночная и начальная; • Презентация цены ПОС, • Работа с возражениями, • Виды договоров с ПОС. Реклама объекта: • Описание: необходимое и достаточное, • Облако объявлений, • Фотографии объекта - 90% успеха, • Как добавлять водяные знаки на фото, • Учет и анализ эффективности рекламы День 3 Работа с покупателем: • Технология работы со входящими звонками, • Получение информации: обязательные, дополнительные и полезные сведения, • Особенности общения с контрагентом, • Скрытое интервьюирование. Револьверные продажи: • Поочередный и одновременный показ одного объекта нескольким клиентам, • Организация показа нескольких объектов одному клиенту, • Особенности показа объекта с контрагентом, • Технология организации встреч на объекте. День 4 Организация сделки: • «Мгновенная сделка», • Организация отложенной сделки на объекте, • Организация отложенной сделки в офисе. Алгоритм сделки: • Последовательность действий, • Документы • Денежные взаиморасчеты • Карта рисков сделки День 5 Переговоры о деньгах: • Торг на стороне ПОС, • Торг в своих интересах, • Торг с контрагентом. Клиенты на всю жизнь: • Получение рекомендации, • Поддержание устойчивых коммуникаций, • Сопровождение сделки, • Конфликтные ситуации.

Сергей ПРОКОФЬЕВ