На семинаре рассматриваются следующие вопросы:
-
Контрактная политика предприятия
-
Коммерческий контракт и его составные части (набор контрактов по желанию заказчика)
-
Внешнеторговая сделка и внешнеторговый контракт.
-
Алгоритм проведения коммерческой сделки
Программа тренинга
1.Контрактная политика предприятия
Экономическая природа контракта и содержание контрактной политики
Коммерческий контракт как инструмент снижения вариабельности процессов и уменьшения неопределенности.
Механизмы защиты выполнения контрактов.
Контракт как важный элемент коммерческого риск-менеджмента
2. Коммерческий контракт и его составные части (набор контрактов по желанию заказчика)
Купля-продажа.
Поставка товаров.
Поставка товаров для государственных нужд.
Договор контрактации.
Продажа недвижимости.
Договор мены.
Договор дарения.
Договор ренты.
Договор аренды.
Финансовая аренда (лизинг).
Договор найма.
Договор безвозмездного пользования.
Договор подряда.
Выполнение проектно-изыскательских работ.
Возмездное оказание услуг.
Договор экспедирования.
Договор перевозки.
Заем и кредит.
Банковский вклад и банковский счет.
Хранение.
Страхование.
Поручение
Комиссия.
Агентирование.
Коммерческая концессия.
Доверительное управление имуществом.
Совместная деятельность. Организация совместных предприятий
Товарообменные (бартерные) соглашения
Строительные контракты, тендеры.
Оказание профессиональных услуг на примере организации долговременного маркетинга
3. Внешнеторговая сделка и внешнеторговый контракт.
Нормативно-правовая регламентация внешнеэкономических отношений,
Венская Конвенция 1969 года.
Разновидности внешнеэкономического договора
Внешнеторговый контракт, образцы внешнеторговых контрактов, условия внешнеторговых контрактов, форма внешнеторгового контракта, страхование внешнеторговых контрактов
Паспорт сделки и валютный контроль.
Базисные условия поставок. ИНКОТЕРМС в редакции 2000 года
Обязанности продавцов и покупателей
Особенности условий групп E, F, C, D
Примеры условий применения различных базисных условий поставок
Кейс 1. Примеры последствий, к которым приводят неточности при составлении внешнеторгового контракта. Импорт из Китая. Пропажа груза.
Кейс 2. Примеры неявных случаев перехода ответственности сторон внешнеторгового контракта из практики крупнейших российских и международных компаний ("Байер", "Сони")
4. Алгоритм проведения коммерческой сделки
Пошаговый алгоритм коммерческой сделки на примере сделки купли-продажи.
Основные виды рисков в коммерческой деятельности, их идентификация, анализ, оценка рисков и пути минимизации
Выдаваемые документы:
Сертификат о повышении квалификации установленного образца
Тренеры
Левяков Олег Михайлович- Специалист в области ВЭД, международного транспорта, внешней логистики, проектного финансирования. Имеется опыт руководства коллективами до 150 чел. Многолетний опыт преподавания.
