Самой актуальной темой на сегодняшний день стало обсуждение прогнозов и последствий мирового финансового кризиса, жизнь большинства компаний и людей разделилась на «до» и «после».

Многие компании уже сейчас ощутили, что рынок стал снова чувствителен к цене, придирчив в вопросах качества обслуживания, «покупатель» выбирает и диктует свои условия. Перед продавцами ставят две основные задачи: сокращение резко возрастающей дебиторской задолженности и удержание существующих клиентов и объемов продаж. При этом, еще три месяца назад специалисты по продажам вполне справились бы с такими задачами, опираясь исключительно на свой опыт и знания.

Сегодня этого мало, необходимы конкретные ответы на вопросы:

1. Каковы признаки надвигающихся наплатежей?
2. Как спрогнозировать объемы дебиторской задолженности?
3. Каковы реальные причины дебиторской задолженности и как их отличить от классических отговорок?
4. Как сохранить максимально возможные объемы продаж и расширять клиентскую базу на фоне всеобщего кризиса? и др.

Для ответа на эти и другие актуальные вопросы, наши тренеры подготовили программы-практикумы, позволяющие смягчить и без того жесткие условия «выживания» продающих подразделений:

1. Жесткие переговоры и работа с дебиторской задолженностью. В ходе программы участники вместе с тренерами рассмотрят возможные сценарии развития отношений с клиентом-должником, отдельное внимание уделяется юридическим аспектам дебиторской задолженности. На программе возможно присутствие экспертов - адвоката по арбитражным делам и представителей крупных закупочных центров – что позволяет участникам получить информацию «из первых рук».
2. Работа с ключевыми клиентами. Эта программа состоит из двух ступеней: классический тренинг и практикум. В ходе обучения участники получат практические инструменты работы с ключевыми клиентами (розничные сети, дистрибуторы), актуальную информацию об изменившихся в связи с кризисом условиях ведения переговоров. Будем сильными и процветающими! Вместе!

Коллектив RT Group :) Тел: (495) 661-5167, www.prepoda.net